INTERVIEW de Dominique Pierson “Gérer les objections”Mieux vendre”
Dominique PiersonCliquez sur: Vidéo :
LA PHASE DECOUVERTE , VENTE EN INSTITUTS ET SPAS
Dominique Pierson217 – La vente – Les 9 phases de la vente
Par Dominique Pierson
La phase de découverte 2/2
Seconde partie de la phase de découverte dans l’acte de vente : la formulation des questions. Cette étape est cruciale pour connaître les besoins de la cliente et concrétiser ses ventes. À l’issue de ce chapitre sur la phase de découverte, il ne vous reste plus qu’à vous entraîner et à analyser effectivement l’impact qu’auront les bonnes formulations sur vos ventes.
LA PHASE DE DECOUVERTE DE LA VENTE EN INSTITUTS ET SPAS
Dominique Pierson216 – La vente – Les 9 phases de la vente
Par Dominique Pierson
La phase de découverte (3e phase) 1/2
Après la phase d’accueil, nous abordons aujourd’hui, la première partie de la phase de découverte dans l’acte de vente qui, comme je vous le disais, comporte selon moi 9 phases essentielles. La façon pratique et concise de la présentation vous permettra d’exploiter immédiatement les conseils et de concrétiser vos ventes.